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Comment devenir agent immobilier

Pour se reconvertir dans l’immobilier ou tout simplement pour devenir agent immobilier, il est possible de suivre diverses formations courtes ou longues pour acquérir les qualités et les compétences nécessaires à l’exercice de ce métier. Des compétences juridiques à une bonne connaissance des bases du marché de l’immobilier, ces formations vous permettront d’acquérir les fondamentaux théoriques et pratiques du métier avant de les mettre en pratique sur le terrain.

Les qualités nécessaires

Un bon relationnel est une qualité indispensable pour un agent immobilier qui est le véritable porte-parole des propriétaires face aux potentiels acquéreurs et locataires. L’agent immobilier est quelqu’un de méticuleux et de bien organisé qui sait différencier chaque logement et adopter une stratégie pédagogique pour présenter un bien.
L’agent immobilier a besoin de solides connaissances juridiques, mais aussi commerciales, pour exercer ses fonctions. Il aime communiquer et échanger avec les gens. Il sait trouver ce qu’il cherche et aime renseigner les gens. La rigueur est un atout dont vous ne pourrez pas vous passer. Il est important aussi pour l’agent immobilier d’avoir conscience qu’il représente l’entreprise pour laquelle il travaille, il s’agit généralement d’un grand groupe immobilier implanté un peu partout en France. Ainsi, l’agent immobilier doit montrer une gestion exemplaire des biens dont il est chargé.
 

Le rôle de l’agent immobilier

L’agent immobilier doit obtenir une carte professionnelle pour pouvoir exercer ses fonctions, il peut s’agir de l’une des trois suivantes : marchand de listes, gestion immobilière, ou transactions sur immeubles et fonds de commerce. Cette carte professionnelle est valable pour une durée limitée à 10 ans. Une fois ce délai passé, l’agent immobilier doit la renouveler pour pouvoir continuer à occuper son poste.
 
Le quotidien de l’agent immobilier consiste à chercher des nouveaux biens à mettre en vente et en location, une part de ses missions consiste donc à faire de la prospection. Il se charge également d’évaluer les biens afin de convenir d’un prix juste avec les propriétaires. Ensuite, il doit se charger de trouver des locataires et des acquéreurs pour ces biens. Pour cela, l’agent immobilier diffuse l’information via différents biais.
C’est également l’agent immobilier qui se charge de faire visiter les biens aux potentiels acheteurs et locataires et leur présenter le logement. L’agent immobilier doit parfaitement connaître toutes les caractéristiques des biens qu’il propose dans son catalogue afin de pouvoir communiquer des renseignements justes et fiables à ses clients.
 

Quelle formation pour se former ou se reconvertir ?

Pour devenir agent immobilier en suivant un cursus traditionnel, il est indispensable de continuer les études après l’obtention du Bac. Un BTS professions immobilières peut être obtenu en 2 ans. Nous vous conseillons de compléter ce type de formation par une licence professionnelle effectuée en 1 an dans le secteur de l’immobilier.
D’autres possibilités s’offrent au futur agent immobilier qui peut obtenir différents diplômes dans des écoles supérieures en suivant des formations d’une durée de 2 à 5 ans.
 
Pour se perfectionner dans un domaine spécifique ou afin de tenir ses compétences à jour, l’agent immobilier peut également suivre des formations courtes tout au long de sa carrière afin de conserver un profil attractif pour d’éventuels recruteurs s’il souhaite changer de poste, en s’intéressant à des thématiques comme :
  • l’intégration des spécificités des métiers du bâtiment afin de mieux connaître les différents intervenants des travaux de construction et de rénovation ;
  • la réalisation d’un diagnostic immobilier ;
  • la préparation aux certifications initiales de compétences et de recertifications, etc.
 

Le salaire et les débouchés

L’agent immobilier peut accéder à son poste après diverses formations allant du BTS au niveau Bac+5. Il est essentiellement employé par les agences immobilières.
 
Pour le salaire brut initial du début de sa nouvelle carrière, l’agent immobilier gagne en moyenne 25 500 € par an. Ensuite, selon l’évolution de son poste et de ses compétences, son salaire évoluera de la manière suivante :
  • 28 000 € à partir de 3 ans d’expérience ;
  • 30 500 € à partir de 5 ans d’expérience ;
  • 34 000 € à partir de 10 ans d’expérience.
 
Après avoir exercé ses fonctions pendant plusieurs années, l’agent immobilier pourra bifurquer vers des postes managériaux. Il pourra aussi s’occuper de la gestion d’une équipe, devenir Directeur de Programmes immobiliers, etc. Selon sa formation de base, l’agent immobilier pourra lui-même gérer une agence immobilière en s’affiliant à un grand groupe immobilier.
Selon son expérience professionnelle, l’agent immobilier pourra également avoir des opportunités d’évolution de carrière qui lui permettront de devenir inspecteur technique des immeubles, par exemple.
 
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